格力卖口罩,医疗器械电商一战封神?

作者:ayx爱游戏体育网页登录入口发布时间:2022-07-21 00:56

本文摘要:冰冻三尺,非一日之寒”....或许有些词不达意,可是董小姐亲自披挂上阵卖“格力牌”口罩,却真的不是一时兴起。凭借着这个特殊时期卖口罩的一波营销,一只手伸进了医疗器械领域,另外一只手伸进了电商领域,顺便给自己小我私家的品牌做了一波PR,名利三收。不外,这个能精致的把一个电饭锅做成“医疗器械”的大神,又不行不让我佩服。

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冰冻三尺,非一日之寒”....或许有些词不达意,可是董小姐亲自披挂上阵卖“格力牌”口罩,却真的不是一时兴起。凭借着这个特殊时期卖口罩的一波营销,一只手伸进了医疗器械领域,另外一只手伸进了电商领域,顺便给自己小我私家的品牌做了一波PR,名利三收。不外,这个能精致的把一个电饭锅做成“医疗器械”的大神,又不行不让我佩服。

此外格力的跨界,也给医疗器械的同仁们带来了一些警示:杀死的你的,有可能不是同行,而是跨界...董小姐的店,格力口罩正式开卖!3月9日,董明珠亲自订价,“格力牌”口罩正式上架!“董明珠的店”显示,KN95防护级此外一次性使用口罩一盒包邮售价275元,相当于每只5.5元;一次性使用医用口罩一盒包邮售价150元,相当于每只3元。接纳预约抢购机制。

“凭据货源情况与发货能力,预约时间为逐日10:00-11:00,预约效果于当天16:00-18:00在口罩预约运动页检察,预约乐成并中签用户请在当天16:00-18:00购置,数量有限,先到先得。” 但由于口罩类物资优先支援抗疫一线,供应短缺,预约乐成用户只能从两款中选购一盒。首日线上预约开放仅15分钟多,已有凌驾两万人涌入。

停止3月10日上午10时,已有150509人预约乐成。此前,董明珠说:“战疫需要什么,我们就造什么。” 而“董明珠自媒体”公布消息称,格力口罩量产后可日产百万个。

为什么董明珠开始卖口罩?还是自产的? 据悉,此次“董明珠的店”上线的口罩,均由2月18日“紧迫跨界”建立的格力子公司“珠海格健”生产。该子公司由格力电器全资持股,格力电器董事、副总裁兼董事会秘书望靖东出任格健公司董事长,格力电器副总裁、总工程师谭建明任董事。董明珠表现:“原来没有计划生产口罩”。

不外抗疫的一个月时间,格力履历了从做口罩设备到直接生产口罩的转变。“设备生产出来之后,要保证用户的准确使用,所以我们要试生产一下。在这个历程中,我们相识到口罩急缺,所以在政府的招呼下,我们爽性就把口罩直接生产了。

包罗测温枪、护目镜等,这些医疗急需品,我们都承接上。” 有家电行业资深人士认为:"口罩对公司业绩影响不大,对格力来说,卖口罩除了响应国家招呼,助力打赢疫情防控阻击战之外,只是多了一次广告引流的时机。

" 董小姐自己也在采访中说,生产口罩不赚钱,可是国家需要我们就做。她指出,口罩的产能现在还处在爬坡和调试的阶段,真正全面投产应该是在月底,届时天天可以到达100万片到200万片左右的产量。像体温枪,现在则可以实现天天12万件的下线。

但令董明珠自豪的是另一个数据。只用10天,格力为这些之前没有生产过的产物,就设计出66套模具。

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这里引发了我的一个疑问,真的是单纯响应国家招呼?还是借势跨界呢?格力能做好医疗器械吗?董明珠:一个把电饭煲“做”成“医疗器械”的女人除了在这段特殊时期格力所展现的器械设计和制造之外,在过往的营销案例中,董小姐也简直展现出了医疗器械营销人的天赋和基因。2018年8月29日,中国质量协会主办的“全面质量治理暨中国质量协会建立40周年龄念大会”上,董明珠在会上宣布:“我们做出了三高人群的饭煲。在座列位如果有血糖高的人,你就打开我的微信,到我的微店买三高人群的饭煲,保证你敞开吃,血糖不升高。

”光看这段表述,董小姐微店卖的电饭煲应该适宜“血糖高的人”,但到了她嘴里,就酿成了“三高人群的饭煲”。其时这段表述一出,大家不禁在讨论:格力岂非是被家电业务延长的医疗器械生产商? 这可是划时代的缔造啊...实际上这款产物是格力的“大松金康煲”。基于多方求证效果,普通米粒只有胚乳,不能发芽。糙米是带着胚芽的米。

能发芽。发芽糙米中营养物质比普通米有很大的变化,最主要的就是淀粉和卵白质含量下降,转酿成了其他物质。大松金康煲做出来的已经不是普通意义上的米饭,而是米饭芽,固然可以做到“敞开吃,血糖不升高”。

董小姐原来是在玩文字游戏:煮出来的不是米饭,自然也就不容易引起高血糖。固然这样不严谨的、容易引发误导的言论如果在医疗器械领域肯定是要被封杀的,可是也不得不说除了营销能力外,格力的在机械制造领域实力,还是过硬的。停止现在,格力累计申请了发现专利22715项,其中有24项“国际领先技术”,大多数为“基于巨细容积切换压缩机技术的高效家用多联机”、“面向多联机的CAN+通讯技术研究及应用”等凡人难以企及的技术。

凭借着董小姐营销能力 + 格力细密制造的积累,跨界进入医疗器械领域之后将会有传统企业无法相比的优势。卖口罩引流,格力有更大得战略意图已往十多年里 ,格力建设起了遍布全国大街小巷的线下门店。

而这,也被格力视为增强竞争力的关键性手段。可是,情况也在发生了改变!随着线上渠道的销售占比不停提高,尤其是美的和奥克斯发力线上的配景下,格力感受到了压力。

于是我们看到,以双十一为契机,格力在线上掀起了价钱战,仅当天的销售额就凌驾了41亿元,同比凌驾了200%。不外,这只是厘革的第一步。

去年11月5日,格力电器建立电子商务有限公司,注册资本1亿元,董明珠亲自出任公司董事长。这就意味着,除了继续增强与京东、天猫品级三方平台的互助之外,格力试图建设自己的线上渠道。那就是:董明珠的店!去年两会期间,董明珠就频繁宣传自己的微店,而且透露开店不到一个月内,销售额就突破了200万元;去年年底,在”2019年让世界爱上中国造“论坛上,董明珠再次透露了自己店肆的销售数据,累计销售额已达3.5亿元。

回到此次疫情上。那么,格力销售口罩不赚钱,并不意味着格力无利可图。一方面,在“全民买口罩”的需求眼前,口罩作为一个自带流量的产物,能够让“董明珠的店”获得更大水平的曝光,让更多的消费者相识、接触这一全新的销售渠道;另一方面,通过不赚钱的良心价钱,不仅能够增加消费者对格力产物的好感,而且还能赋能格力品牌价值。

总的来说,无论从哪个方面来看格力卖口罩,董小姐都是赢家,而且在医疗器械业界的同仁看来,一家拥有着神秘气力的医疗器械微店,正在冉冉升起....更多医疗康健前沿资讯&投资干货,接待关注公号“瞪羚社”。


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